Curso de Trabalhando as Objeções em Vendas

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Curso de Trabalhando as Objeções em Vendas

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    Você aprenderá sobre as melhores estratégias para lidar com as objeções mais frequentes, tipos de condução comercial, funil de vendas, CRM, SPIN sell, perfis comportamentais, argumentação, negociação, fechamento de vendas e muito mais. Quem gosta desse curso também gosta do Curso de E-commerce,, Comunicação para Vendas, e Atendimento ao Cliente,.

    Sobre a carga horária:
    O curso possui 80 horas de carga horária. Porém, se for concluído antes de 5 dias, passa a ter 10 horas de carga horária. Conforme nosso contrato e termos de uso.

    • O que é venda?
    • Evolução comercial
    • Perfil do vendedor
    • Topo de funil
    • Meio de funil
    • Fundo de funil
    • Levantamento de dados
    • Organizando informações
    • Definição de estratégia
    • Preparação, abertura e ACE
    • Venda provocativa
    • Impacto comercial
    • O que é CRM?
    • Como estruturar o CRM?
    • Softwares de CRM
    • O que é SPIN sell?
    • Etapas da SPIN sell
    • Formulação de perguntas
    • Perfil DISC
    • Perfil estrutural do vendedor
    • Motivadores de compra
    • O que é argumentação?
    • Venda consultiva ou provocativa?
    • Tipos de argumentação
    • Concorrência
    • Estrutura do painel
    • O que é trade?
    • O que são objeções?
    • Depoimentos
    • Como fazer um painel de objeções?
    • O que é down-sell?
    • O que é upsell?
    • O que é cross-sell?
    • Tomando a iniciativa
    • Pilares do fechamento
    • Estatísticas comerciais
    • O que são gatilhos mentais?
    • Tipos de gatilhos mentais
    • Superando objeções

    Perguntas frequentes

    Leia e saiba mais!

    O curso é oferecido por meio de um ambiente virtual de aprendizagem (AVA), que disponibiliza os conteúdos de forma flexível e acessível. Os principais recursos incluem:
    Acesso à Plataforma: Após a inscrição, você recebe um login pessoal para acessar todo o conteúdo, tanto pelo site quanto pelo aplicativo, permitindo estudar onde e quando quiser.
    Materiais de Apoio: Disponibilizamos materiais complementares, como apostilas em PDF, exercícios práticos e atividades extras para aprofundar o aprendizado.
    Grupos de Suporte: Espaços exclusivos para interação entre alunos e professores, facilitando a troca de experiências e o esclarecimento de dúvidas.
    Certificado: Emitido automaticamente logo após a conclusão do curso, comprovando sua participação e aprendizado.
    Tudo isso foi pensado para oferecer uma experiência completa e adaptável à sua rotina!

    Como são cursos livres, você define o seu ritmo, podendo concluir mais rápido ou dedicar-se por mais tempo. O prazo de acesso aos conteúdos varia entre 3 a 6 meses.

    Sim, certificados de cursos a distância são idênticos aos de cursos presenciais, tendo validade em todo território nacional. A oferta dos nossos cursos livres está totalmente amparada pelo Decreto Federal 5.154/2004, que regulamenta a Formação Inicial e Continuada (FIC). Isso significa que não precisamos de autorização do MEC para oferecê-los, pois são cursos voltados à qualificação rápida e objetiva para o mercado de trabalho.

    No verso do certificado consta o cronograma, carimbo do CNPJ e a assinatura do diretor da instituição, além das características obrigatórias da validade do certificado, como o QR CODE.

    Finalidades do Certificado
    Extensão universitária (horas extracurriculares).
    Atividades Complementares para a Faculdade.
    Concursos públicos (mediante verificação do edital).
    Avaliações para promoções internas nas empresas.
    Enriquecer seu currículo (aumentando as chances de conseguir um bom emprego).
    Avaliações de empresas em processos de recrutamento e seleção (aumentado as chances de ocupar um cargo melhor).

    O curso pode ser adquirido por meio de pagamento à vista com desconto no PIX (não disponibilizamos parcelamento de boleto) ou via cartão de crédito em até 12 vezes sem juros na modalidade não recorrente. O curso é pagamento único, portanto, os valores do site é referente ao curso todo.

    Os cursos do Cedaspy têm reconhecimento nacional e fazem parte de uma das maiores escolas profissionalizantes do país, favorecendo o seu desenvolvimento pessoal e profissional. A educação a distância proporciona o desenvolvimento de atitudes comportamentais, tais como: responsabilidade, autonomia, disciplina, organização pessoal e proatividade. No EAD você tem autonomia nos estudos, otimização do tempo, flexibilidade nos horários, a tecnologia permite que você estude em qualquer lugar, desde que tenha acesso à internet.

    Os seus dados estão protegidos! Utilizamos plataformas de pagamento seguras, com criptografia avançada, garantindo a confidencialidade das suas informações. Além disso, não armazenamos dados do cartão em nossos sistemas. Pode comprar com total confiança!